A imobiliária geralmente é paga após a conclusão da transação: na assinatura
da escritura autêntica de venda.
Para ela, portanto, é essencial:
para ganhar a confiança do maior número possível de proprietários vendedores,
ter canais de distribuição suficientemente eficientes para atrair compradores,
para dar suporte ao proprietário e ao comprador no processo de venda para que
a transação seja bem-sucedida.
Para não depender somente do número de transações (certos períodos são
menos dinâmicos), a imobiliária também pode oferecer serviços de
administração de aluguéis e administração de condomínios . Ela poderá usá-lo
para:
Gerar receita recorrente,
Atraia futuros vendedores em potencial,
Aproveite o vínculo de confiança estabelecido com o comprador.
Opinião de Anthony: Para uma imobiliária, é essencial anunciar regularmente
novos imóveis para venda. É por isso que eles geralmente oferecem aos
proprietários um orçamento gratuito . Alguém que deseja avaliar sua casa ou
apartamento é potencialmente um vendedor. Alguém que conhece o valor de seu
imóvel tem um incentivo maior para vendê-lo. Se o proprietário tomar uma
decisão, ele tenderá a recorrer à agência que gentilmente lhe ofereceu o serviço.
Qual é o propósito de uma agência imobiliária? Para um proprietário que deseja
vender sua casa ou apartamento, a imobiliária desempenhará um papel
facilitador . Para isso, muitas vezes, um corretor de imobiliária se dedica a uma
venda.