Sua rede de prescritores será inicialmente composta por sua comitiva (família e amigos). Ao prospectar, distribua seu cartão de visita explicando que você paga por contatos que levam a uma venda. Quando um prescritor receber seu primeiro cheque de você, tenha certeza de que ele ficará impaciente para receber o próximo! É uma técnica incrivelmente poderosa. Assim que sua rede de prescritores estiver estabelecida, você nem precisa prospectar. Você só viajará para compromissos com clientes. Se você conseguir construir uma rede de influenciadores e checá-los regularmente, os negócios acontecerão por si mesmos e você será o primeiro na propriedade. Os comerciantes geralmente conhecem bem os clientes regulares e conversam muito com eles. Eles são frequentemente esquecidos, mas são minas de informação. Isto é especialmente verdade em pequenas cidades ou aldeias. As padarias são minhas favoritas e além disso você pode lanchar um pouco de doçura como bônus (para mim foi pain aux raisins!). Frequentemente também existe um espaço dedicado aos anúncios classificados, onde pode encontrar um apartamento ou uma casa para venda. Salões de cabeleireiro também são locais propícios para trocas. Diz a lenda que no cabeleireiro você fica sabendo de tudo que acontece no bairro… Vou deixar você conferir…
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